Kundengewinnung ist der Prozess, neue Kunden oder Klienten für das Unternehmen zu gewinnen. Ziel dieses Prozesses sollte immer sein, eine systematische, nachhaltige Akquisitionsstrategie zu schaffen.
Kundengewinnung ist für Unternehmen jeden Alters und jeder Größe wichtig. Die Fähigkeit, systematisch neue Kunden zu akquirieren hält Unternehmen gesund und wachstumsstark – und Investoren glücklich.
Die Methoden der Kundengewinnung sind vielfältig, welche Methoden für ein Unternehmen am besten geeignet sind, hängt von der Zielgruppe, den vorhandenen Ressourcen und der Gesamtstrategie ab.
Nachfolgend eine Auflistung interessanter Fachliteratur zum Thema „Kundengewinnung, Kundenakquisition“, selbstverständlich eine subjektive Auswahl.
So geht Kundengewinnung heute
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Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon
Limbeck Laws: Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf
Kompaktkurs Verkaufen im B2B: Das 12-Wochen-Training
Akquise-Impulse: Motivieren – überzeugen – verkaufen
Die Kunst, seine Kunden zu lieben
Market Everything: 75 kreative Ideen zur erfolgreichen Kundengewinnung
Akquise – Kundengewinnung heute
Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen
Weitere interessante Bücher zum Thema „Kundengewinnung und Kundenakquisition“
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