Manche Menschen können in Verhandlungen scheinbar problemlos ihre Ziele durchsetzen. Anderen Menschen gelingt dies oft überhaupt nicht? Woran liegt das? Kann man Verhandeln lernen?
Wer erfolgreich Verhandeln will benötigt Wissen über Verhandlungsszenarien, Verhandlungsstrategien und natürlich auch über alle Facetten der menschlichen Kommunikation. Erfolgreiche Verhandlungen setzen auch immer eine penible Vorbereitung voraus.
Nachfolgend eine Auflistung von empfehlenswerter Fachliteratur zum Thema Verhandeln, Verhandlungsführung und Verhandlungsstrategien.
Interessante Bücher zum Thema erfolgreich Verhanden, Verhandlungsgeschick, Verhandlungsstrategien:
Verhandlungs-Tools
Verhandlungs-Tools: Effiziente Verhandlungstechniken im Business-Alltag (Edition Training aktuell)
- Peter Knapp (Herausgeber) (Autor)
Verhandeln im Grenzbereich: Strategien und Taktiken für schwierige Fälle
Verhandeln im Grenzbereich: Strategien und Taktiken für schwierige Fälle
- Schranner, Matthias (Autor)
Der Verhandlungsführer: Taktiken, die zum Erfolg führen
Der Verhandlungsführer: Taktiken, die zum Erfolg führen
- Matthias Schranner (Autor)
Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse
Der Verhandlungs-Profi: Besser verhandeln – mehr erreichen
Die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung: Besser verhandeln – in jeder Beziehung
Die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung: Besser verhandeln - in jeder Beziehung
- Marc Oliver Opresnik (Autor)
Souverän verhandeln: Psychologische Strategien und Methoden
Souverän verhandeln: Psychologische Strategien und Methoden. Mit 20 Übungen zum Selbstlernen
- Fritzsche, Thomas (Autor)
Kompromisslos verhandeln: Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI
Verhandeln: Die neue Erfolgsmethode aus Harvard
Verhandeln: Die neue Erfolgsmethode aus Harvard
- Shapiro, Daniel (Autor)
Verhandeln – Das Buch: Ihr Wegweiser zum Verhandlungserfolg
Verhandeln - Das Buch: Ihr Wegweiser zum Verhandlungserfolg
- Gates, Steve (Autor)
30 Minuten Verhandeln
30 Minuten Verhandeln
- Brandl, Peter (Autor)
Das FBI-Prinzip: Verhandlungstaktiken für Gewinner
Das FBI-Prinzip: Verhandlungstaktiken für Gewinner
- Hofmann, Thorsten (Autor)
Erfolgreiche Verhandlungen: Best-in-Class Empfehlungen für den Verhandlungsdurchbruch
Erfolgreiche Verhandlungen: Best-in-Class Empfehlungen für den Verhandlungsdurchbruch
- Helmold, Marc (Autor)
Erfolgreich systemisch verhandeln: Ganzheitliche Verhandlungsstrategien – Checklisten – Anwendungsbeispiele
Verhandlungskompetenzen trainieren: Konzepte, Übungen, Praxis
Verhandlungskompetenzen trainieren: Konzepte, Übungen, Praxis
- Hemmecke, Jeannette (Autor)
Besser verhandeln. Das Trainingsbuch
Besser verhandeln. Das Trainingsbuch
- Portner, Jutta (Autor)
Verhandlungsmanagement: Planung, Steuerung und Analyse
Verhandlungsmanagement: Planung, Steuerung und Analyse
- Voeth, Markus (Autor)
Psycho-Logisch richtig verhandeln: Professionelle Verhandlungstechniken mit Experimenten und Übungen
Psycho-Logisch richtig verhandeln: Professionelle Verhandlungstechniken mit Experimenten und Übungen
- Birkenbihl, Vera F. (Autor)
Konflikte lösen – Verhandeln unter Stress: Tools für Führungskräfte und Teams
Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand
Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand
- Fisher, Roger (Autor)
Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt
Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt: Leitfaden für die Praxis im B2B-Vertrieb
- Przybylski, Frank (Autor)
Deal! Du gibst mir, was ich will!
Deal! Du gibst mir, was ich will!
- Nasher, Jack (Autor)