Manche Menschen können in Verhandlungen scheinbar problemlos ihre Ziele durchsetzen. Anderen Menschen gelingt dies oft überhaupt nicht? Woran liegt das? Kann man Verhandeln lernen?
Wer erfolgreich Verhandeln will benötigt Wissen über Verhandlungsszenarien, Verhandlungsstrategien und natürlich auch über alle Facetten der menschlichen Kommunikation. Erfolgreiche Verhandlungen setzen auch immer eine penible Vorbereitung voraus.
Nachfolgend eine Auflistung von empfehlenswerter Fachliteratur zum Thema Verhandeln, Verhandlungsführung und Verhandlungsstrategien.
Interessante Bücher zum Thema erfolgreich Verhanden, Verhandlungsgeschick, Verhandlungsstrategien:
Verhandlungs-Tools
Verhandlungs-Tools: Effiziente Verhandlungstechniken im Business-Alltag (Edition Training aktuell)
- Peter Knapp (Herausgeber) (Autor)
- 376 Seiten - 03.07.2019 (Veröffentlichungsdatum) - managerSeminare Verlags GmbH (Herausgeber)
Verhandeln im Grenzbereich: Strategien und Taktiken für schwierige Fälle
Verhandeln im Grenzbereich: Strategien und Taktiken für schwierige Fälle
- Schranner, Matthias (Autor)
- 256 Seiten - 01.08.2001 (Veröffentlichungsdatum) - Econ (Herausgeber)
Der Verhandlungsführer: Taktiken, die zum Erfolg führen
Der Verhandlungsführer: Taktiken, die zum Erfolg führen
- Matthias Schranner (Autor)
- 152 Seiten - 04.10.2018 (Veröffentlichungsdatum) - Verlag Ecowin (Herausgeber)
Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse
Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt
- Fisher, Roger (Autor)
- 336 Seiten - 20.08.2018 (Veröffentlichungsdatum) - Deutsche Verlags-Anstalt (Herausgeber)
Der Verhandlungs-Profi: Besser verhandeln – mehr erreichen
Der Verhandlungs-Profi: Besser verhandeln - mehr erreichen (WirtschaftsWoche-Sachbuch)
- Martin Dall (Autor)
- 280 Seiten - 28.02.2011 (Veröffentlichungsdatum) - Linde, Wien (Herausgeber)
Die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung: Besser verhandeln – in jeder Beziehung
Die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung: Besser verhandeln - in jeder Beziehung
- Marc Oliver Opresnik (Autor)
- 204 Seiten - 04.09.2014 (Veröffentlichungsdatum) - Springer Gabler (Herausgeber)
Souverän verhandeln: Psychologische Strategien und Methoden
Souverän verhandeln: Psychologische Strategien und Methoden. Mit 20 Übungen zum Selbstlernen
- Fritzsche, Thomas (Autor)
- 248 Seiten - 17.11.2015 (Veröffentlichungsdatum) - Hogrefe AG (Herausgeber)
Kompromisslos verhandeln: Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI
Kompromisslos verhandeln: Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI
- Voss, Chris (Autor)
- 320 Seiten - 12.06.2017 (Veröffentlichungsdatum) - Redline Verlag (Herausgeber)
Verhandeln: Die neue Erfolgsmethode aus Harvard
Verhandeln: Die neue Erfolgsmethode aus Harvard
- Shapiro, Daniel (Autor)
- 352 Seiten - 04.10.2018 (Veröffentlichungsdatum) - Campus Verlag (Herausgeber)
Verhandeln – Das Buch: Ihr Wegweiser zum Verhandlungserfolg
Verhandeln - Das Buch: Ihr Wegweiser zum Verhandlungserfolg
- Gates, Steve (Autor)
- 276 Seiten - 10.04.2019 (Veröffentlichungsdatum) - Wiley-VCH (Herausgeber)
30 Minuten Verhandeln
30 Minuten Verhandeln
- Brandl, Peter (Autor)
- 96 Seiten - 26.03.2012 (Veröffentlichungsdatum) - GABAL (Herausgeber)
Das FBI-Prinzip: Verhandlungstaktiken für Gewinner
Das FBI-Prinzip: Verhandlungstaktiken für Gewinner
- Hofmann, Thorsten (Autor)
- 288 Seiten - 12.02.2018 (Veröffentlichungsdatum) - Ariston (Herausgeber)
Erfolgreiche Verhandlungen: Best-in-Class Empfehlungen für den Verhandlungsdurchbruch
Erfolgreiche Verhandlungen: Best-in-Class Empfehlungen für den Verhandlungsdurchbruch
- Helmold, Marc (Autor)
- 283 Seiten - 12.12.2018 (Veröffentlichungsdatum) - Springer Gabler (Herausgeber)
Erfolgreich systemisch verhandeln: Ganzheitliche Verhandlungsstrategien – Checklisten – Anwendungsbeispiele
Erfolgreich systemisch verhandeln: Ganzheitliche Verhandlungsstrategien – Checklisten – Anwendungsbeispiele
- Kreggenfeld, Udo (Autor)
- 212 Seiten - 10.02.2015 (Veröffentlichungsdatum) - Springer Gabler (Herausgeber)
Verhandlungskompetenzen trainieren: Konzepte, Übungen, Praxis
Verhandlungskompetenzen trainieren: Konzepte, Übungen, Praxis
- Hemmecke, Jeannette (Autor)
- 332 Seiten - 01.01.2016 (Veröffentlichungsdatum) - Vandenhoeck & Ruprecht (Herausgeber)
Besser verhandeln. Das Trainingsbuch
Besser verhandeln. Das Trainingsbuch
- Portner, Jutta (Autor)
- 392 Seiten - 09.04.2010 (Veröffentlichungsdatum) - GABAL (Herausgeber)
Verhandlungsmanagement: Planung, Steuerung und Analyse
Verhandlungsmanagement: Planung, Steuerung und Analyse
- Voeth, Markus (Autor)
- 324 Seiten - 21.10.2015 (Veröffentlichungsdatum) - Schäffer-Poeschel (Herausgeber)
Psycho-Logisch richtig verhandeln: Professionelle Verhandlungstechniken mit Experimenten und Übungen
Psycho-Logisch richtig verhandeln: Professionelle Verhandlungstechniken mit Experimenten und Übungen
- Birkenbihl, Vera F. (Autor)
- 224 Seiten - 28.01.2005 (Veröffentlichungsdatum) - mvg Verlag (Herausgeber)
Konflikte lösen – Verhandeln unter Stress: Tools für Führungskräfte und Teams
Konflikte lösen - Verhandeln unter Stress: Tools für Führungskräfte und Teams (Haufe Fachbuch)
- Eidel, Ulrike (Autor)
- 339 Seiten - 21.01.2019 (Veröffentlichungsdatum) - Haufe (Herausgeber)
Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand
Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand
- Fisher, Roger (Autor)
- 288 Seiten - 21.02.2019 (Veröffentlichungsdatum) - Campus Verlag (Herausgeber)
Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt
Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt: Leitfaden für die Praxis im B2B-Vertrieb
- Przybylski, Frank (Autor)
- 261 Seiten - 27.04.2018 (Veröffentlichungsdatum) - Springer Gabler (Herausgeber)
Deal! Du gibst mir, was ich will!
Deal! Du gibst mir, was ich will!
- Nasher, Jack (Autor)
- 368 Seiten - 16.02.2015 (Veröffentlichungsdatum) - Goldmann Verlag (Herausgeber)